Top tycoon RAW novel - Chapter (76)
멋진
“레미콘 공장을 구리에 짓는 것은 어떻습니까?”
공장을 구리에 지으면 상계와 장안 지구에 레미콘을 공급하기 나쁘지 않았다.
‘나쁘지 않은 것으로는 안 되지. 위치가 좋아야 해.’
“상봉과 노원에 각각 하나씩 짓는 것으로 하죠.”
구리까지 도로가 제대로 안 되어 있었다.
‘입지는 거리가 아니고, 소요 시간이 중요해.’
공장 입지 선정에서 많이 실수하는 부분이다. 교통 인프라를 무시하고 거리만 생각하면 나중에 문제가 생긴다.
지금 강남을 개발하지 않은 것도 같은 이유였다. 구리는 양주에 속한 면 소재지로 서울에선 먼 곳이었다.
레미콘은 공사 현장과 가까운 곳이 좋았다. 콘크리트는 혼합 후 일정 시간 이내에 타설(打設)해야 했다.
“공장을 두 곳에 지으면 비용이 문제가 될 것입니다.”
“상계와 장안 지구의 공사 규모가 큽니다. 한 군데로는 힘들어요.”
각각 3만 세대 규모였다.
“앞으로 레미콘은 서울에도 공급해야 합니다. 그 수요는 계속해서 늘 것이에요.”
“알겠습니다. 두 곳 동시에 레미콘 공장을 짓도록 하겠습니다.”
레미콘 공장이 늘어나는 것이 건설에 이득이 되었다. 허락받았으니 거리낄 것이 없었다. 정 사장이 비용 문제를 꺼낸 것은 책임을 피하기 위해서였다.
그는 겉모습과 다르게 머리 회전이 빨랐다.
“차량에 관련해서는 기계 공업과 자동차에 직원을 보내 요구 사항을 알려 주시고요.”
건설에서 레미콘(믹서 트럭) 차량에 필요한 요건을 알려 주면 기계 공업과 자동차가 협력하여 만들 것이다. 아직 한국에 믹서 트럭이 도입되지 않았다.
이참에 한국형 믹서 트럭을 만들 생각이었다. 9m짜리와 3m짜리도 만들어 낼 생각이었다.
“알겠습니다. 이번 일은 최대한 빨리 진행하겠습니다.”
레미콘이 상계와 장안 지구 공사에 투입되면 일이 훨씬 편해졌다.
“부회장님, 다소 걱정되는 부분이 있습니다.”
“뭔가요?”
“장안과 상계 지구를 합하면 아파트가 거의 6만 채에 이릅니다. 그것을 다 팔 수 있겠습니까?”
“걱정하지 않아도 돼요. 아파트는 잘 팔릴 거에요.”
이른 시기에 대규모 아파트를 공급하고 있지만 걱정하지 않았다. 지금은 땅값도 싸고 건축비도 저렴했다.
그것도 부담하지 못할 사람이 대부분이지만, 주택 할부가 있었다.
“미래 주택 할부 금융&보험이 있잖아요.”
할부는 먼저 입주하고 천천히 할부금을 갚으면 되었다. 할부금을 갚지 못하면 아파트를 회수했다. 그때쯤이면 아파트의 가격이 더 상승해 있을 것이다.
한국의 경제가 빠르게 발전하면서 주택의 수요가 빠르게 늘고 있었다. 사람들은 아파트를 할부 회사에 넘기기 전에 그것을 팔아서 시세 차익을 볼 것이었다.
실수요에 가수요까지 아파트 시장에 붙을 것이었다. 아파트를 다 못 팔아 치울 걱정은 없었다.
설사 한꺼번에 그것들을 다 못 판다고 해도 미래 그룹은 다 팔릴 때까지 버틸 재력을 가지고 있었다.
“임대 아파트도 가능하고요. 팔 방법은 많습니다.”
아파트를 임대로 주면 되었다. 임대는 할부보다 더 부담이 적었다.
임대를 먼저 주고 아파트 가격이 오르면 팔아서 돈을 회수하면 되었다. 민간 임대 아파트로 성공한 건설사가 있었다. 그 회사보다 좋은 아파트를 대한민국에 공급할 생각이었다.
‘오래지 않아 서울에 주택을 지을 부지가 없어서 난리가 날 것이야.’
경제 성장과 함께 주택 수요가 늘고 서울이 빠르게 커지고 있었다. 멀지 않아 강남과 경기도 각지에 신도시들이 잔뜩 들어설 것이다.
“상계와 장안 지구의 아파트는 금방 팔릴 거예요.”
* * *
건설에서 하는 다른 사업으로 넘어갔다. 연말에도 일을 시켜야 할 정도로 하는 일이 많았다.
“레미콘 사업과 상계, 장안 단지 개발은 그 정도로 하고. 서울역에 백화점을 짓는 계획은 어떻게 되고 있습니까?”
“허가가 나고 있지 않습니다.”
“이기봉이 문제인가요?”
“아마 그런 것 같습니다.”
서울역 재개발 사업이 진행되지 않고 있었다. 공무원이 뇌물을 바라는 것은 아니었다. 이기봉이 서울역 개발을 막고 있었다.
“그 일에 그렇게 매달리지 마세요. 건설에서 해야 할 일이 많아요.”
이 문제는 시간이 흐르면 해결될 것이다.
“알겠습니다. 그 일은 보류하겠습니다.”
백화점 사업은 급한 일이 아니었다. 더 크고 중요한 사업도 많았다. 이기봉과 엉켜 가면서 추진할 이유는 없었다.
‘알아서 없어질 사람에게 힘쓸 필요는 없어.’
이기봉에게 보복이나 처벌할 필요도 없었다. 귀찮기는 하지만 얼마 후에 사라질 사람이었다. 태창과 함께…….
이기봉과 태창은 눈앞에 날아다니는 하루살이였다. 기다리면 알아서 수명을 다했다.
‘곧 처리될 것인데, 굳이 내 손을 더럽힐 필요가 없어.’
그들의 수명이 얼마 안 남았다. 잡을 필요도 없었다.
“세상은 넓고 할 일은 많습니다.”
‘좋은 말인데…… 잘못된 사람이 썼어.’
그 말도 미래 그룹이 선점할 것이다.
* * *
“학수, 미국에서 잘 지내고 있어?”
“네, 부회장님. 잘 지내고 있습니다. 전화 주셔서 감사합니다.”
“이제 슬슬 국내로 들어와야 하지 않겠어?”
“감사합니다. 그런데…… 이곳에서 좀 더 일하면 안 되겠습니까?”
“그곳의 일이 마음에 드는 모양이야?”
“네, 이 일이 생각보다 재미있습니다.”
미국은 기회의 땅이었다. 볼 것과 즐길 것이 많은 곳이다. 한번 가면 한국으로 돌아가기 싫을 정도였다.
“태창 때문에 번거롭지 않아?”
“그렇지만…… 그래서 더 재미가 있습니다.”
“그건 또 무슨 소리야?”
“그들을 밟아 주는 맛이 있거든요.”
“어떻게 밟아 주는데?”
“클레임 걸린 거래처를 빼앗아 오는 재미가 있습니다.”
태창 그룹은 수입상에 너무 저가로 주문을 받았다. 많은 물량을 덤핑으로 받다 보니 납기 지연이나 품질 저하 등 문제가 수없이 발생했다.
그런 것이 한두 번이면 싼 맛에 거래처도 참는데, 여러 번 발생하면 아무리 싸도 꺼려지게 된다.
자주 발생하면 납품받는 수입상도 곤란해졌다. 수입상은 중간 유통상이었다. 납품해야 하는 고객이 있었다. 클레임은 그들의 신용도에 문제가 된다.
클레임이 자주 발생하자 태창에 주문을 준 바이어와 브랜드에서 진절머리가 나서 거래처를 다시 바꾸었다. 그들을 이학수가 되찾아 오는 것이다.
“태창이 어려운 모양이네.”
“그 가격에 맞추려면 어딘가에 문제가 발생하지 않겠습니까?”
태창은 저렴한 재료와 싼 인건비로 생산 단가를 낮추려고 했다. 저렴한 원부자재를 사용하면 품질이 떨어졌다. 임금이 낮은 비숙련공을 쓰면 불량률이 높았다.
가격이 저렴하다고 다 좋은 것이 아니었다. 싸면서 질과 서비스가 좋아야 했다.
“그런데 그게 재미가 있어?”
“그들이 거래처에서 혼나는 것을 지켜보는 것이 재미있습니다.”
다시 미래 상사에 납품받기를 원하는 거래처는 태창이라면 치를 떠는 곳들이었다. 싼 맛에 납품받았다가 크게 데였다.
“저희를 차고 나갔던 바이어가 물건을 달라고 사정하는 것도 나름 볼만합니다.”
그는 은근히 사이다패스였다. 자신에게 물을 먹인 사람들에게 복수하는 것을 즐겼다.
‘뭐, 그런 면도 나쁘지 않아. 그런 일을 할 사람도 마침 필요했어.’
재벌이 깨끗하게만 살 수 없었다. 그룹을 대신하여 손에 더러운 것을 묻혀야 하는 사람이 있어야 했다. 미래 기획실의 업무에 그런 일이 있을 것이다.
* * *
미주 지사장은 미래 그룹의 수출 오퍼를 책임지는 한편 다른 중요한 일도 맡고 있었다.
S.P.A라고 하는 대형 유통 채널이었다. 그것은 패션뿐만 아니라 식품 분야로 사업을 확장했다. S.P.A 매장에서 소비자에게 직접 팔리는 미래 그룹의 수출품이 많았다.
S.P.A 매장을 통해 유통 단계를 줄여 싸게 팔았다.
‘생산자에서 소비자까지 거치는 유통 단계가 너무 복잡해.’
S.P.A는 수입상이나 오퍼상이 중간에 끼지 않았다. 소비자에게는 저렴하게 상품을 공급하고 생산자에게는 적정한 이윤을 보장하는 사업 아이템이었다.
미주 지사에서 S.P.A를 중점적으로 키우고 있었다.
‘S.P.A는 굉장히 중요한 사업이야.’
대형 유통 채널은 돈이 될 뿐만 아니라, 그룹의 경쟁력을 높였다.
“학수, S.P.A 사업은 잘되고 있어?”
“네, 부회장님. 곧 S.P.A 패션 4호점을 L.A에 오픈합니다.”
“S.P.A 식품은?”
“새로 오픈하는 패션점 바로 옆에 3호점을 엽니다.”
로스앤젤레스는 미국 서부의 큰 도시였다. 한국인과 아시아인이 이민을 많이 오는 곳이다. 그곳은 수산물의 소비가 많았다.
한국과 가까워 운송도 편했다. 패션은 가벼운 편이지만, 식품은 무게가 나가는 편이었다.
수산물은 잘 부패하는 식품이었다. 냉동하더라도 신선도가 중요했다. 미 서부 북양 어장에서 가까운 L.A가 여러모로 식품에 나았다.
L.A에 S.P.A 패션과 함께 대형 식품 할인점도 동시에 개점하기로 했다.
“패션 아웃렛과 대형 식품 할인점이 같이 있으면 시너지 효과가 있겠네.”
식품 매장도 큰 규모로 오픈하기로 했다.
“아무래도 S.P.A가 가야 하는 방향은 부회장님이 말씀하신 것과 같은 종합 유통 센터가 되어야 하지 않겠습니까?”
그에게 예전에 대형 할인점의 사업 모델을 이야기했었다.
‘궁극적으로는 그쪽으로 가야지. SPA보다 대형 할인점이 시장이 훨씬 더 크니.’
SPA 사업이 규모가 크지만, 패션 분야에 한정되어 있었다.
하지만 대형 할인점은 모든 상품을 다 팔았다. 작은 액세서리 소품이나 문방구에서 자동차까지 취급했다.
SPA 사업보다 몇 배, 아니, 몇십 배가 더 큰 유통 사업이었다.
대표적으로 월마트가 전 세계 회사 중 매출이 1위였다. 웬만한 나라의 국민 총생산과 맞먹었다.
월마트 일가의 재산은 사우디 왕가 다음 순위였다. 그들이 대형 할인점으로 쌓아 올린 부가 막대했다.
그런 월마트도 자리 잡지 못한 나라들이 많았다. 한국도 그러한 나라 중 하나였다.
전 세계의 대형 할인점과 유통 센터의 매출을 합한다면 월마트의 몇 배는 더 컸다.
“S.P.A를 미국에서 가장 큰 유통 센터로 만들어 보겠습니다.”
“그 마음가짐이 좋아. S.P.A 점포 수도 늘리고 그곳에서 파는 상품도 확대해.”
“한번 도전해 보겠습니다.”
미국에서 월마트가 탄생하기 전이었다. K―마트와 타깃, 코스트코도 마찬가지였다. 아무도 진출하지 않은 시장을 노려 볼 만했다.
‘대형 할인점이 빨리 보급되어야 나중에 픽업트럭 사업을 하기도 좋아.’
미국에서 픽업트럭 시장이 커진 것은 월마트와 같은 대형 할인점 덕분이었다. 미국은 주위에 아무것도 없는 허허벌판에 대형 할인점이 있는 경우가 흔했다.
대부분 도시 외곽에 있었다. 그런 곳에서 저렴하게 대량의 물건을 사 오기 위해서 픽업트럭이 필요했다. 픽업트럭과 대형 할인점은 서로 연관이 깊었다.
대형 할인점의 등장으로 미국인들의 생활 습관이 바뀌었다. 조끔씩 사는 것에서 한 번에 많이 사서 냉장고에 저장하는 것으로 변화했다.
그것은 픽업트럭뿐만 대형 냉장고 보급에도 이바지했다. 미래 전자에서 냉장고도 만들 것이다. S.P.A가 대형 유통 채널로 성장하면 새로운 상품을 출시하는데 유리한 점이 많았다.
“다음엔 시내에 말고 외곽에 큰 건물로 지어 봐. 넓은 공간에서 다양한 상품을 대량으로 싸게 파는 거야.”
“크고 아름다운 쇼핑센터 말입니까? ”
“아니. 크고 멋진 쇼핑센터야.”
‘크고 아름답다는 말은 어감이 좀 그래.’
S.P.A는 패션 SPA 업체도 되고 대형 할인점도 될 것이다. 유통 사업은 엄청나게 큰 시장이었다. 거대한 아마존도 유통 업체였다.
‘두 곳 모두 아직 태어나지도 않았어.’
* * *
유통을 장악하면 제조업도 장악할 수 있었다. 최고의 재벌로 가는 길 중 선택할 수 있는 좋은 길 중 하나였다.
‘자원(자원 강국)과 생산(제조업 강국), 유통(서비스 강국)이 부국(富國)이 되는 기본이야.’
저번 회차의 한국은 제조업 강국이었다. 자원과 유통은 상대적으로 약했다. 이번 회차는 3가지 모두 장악하면 좋았다.
‘대한민국에 자원이 없지만, 해외 자원 개발로 자원 부국이 될 수 있어.’
유통 산업은 아직 발달하지 않았다.
‘이 시기라면 전 세계의 자원과 유통을 장악하는 것도 가능해.’
자원과 유통은 미래 그룹이 앞으로 진행할 모든 사업과 관련이 있었다.
이학수를 한국으로 부르는 것이 조금 늦어질 것 같았다. 미국 유통 시장을 선점하는 것이 더 중요했다.
‘기획실이 없는 것은 다소 불편한 일이지만, 좋은 타이밍을 놓치는 것은 큰 손실이야.’
설사 S.P.A가 월마트만큼 커지지 않더라도 상관없었다. 미국에 대형 유통 채널을 가지는 것은 앞으로 미래 그룹이 성장에 큰 도움이 될 것이었다.
“이번 매장이 성공하면 바로 5호점 개점을 준비해.”
“벌써 5호점을 말입니까?”
이런 건 빠르게 움직이는 것이 좋았다. 미국에 대형 유통 업체들이 자리 잡기 전에…….
‘문제는 자본인데……. 안정적으로 자본이 모이고 있으니, 해볼 만은 해.’
대형 유통 채널은 이점도 많고 먹을 것이 많았다.
“5호점에 이어서 6~7호점도 준비해.”