When the Regressed Dirty Spoon Becomes a Golden Spoon RAW novel - Chapter (227)
흙수저가 회귀하면 금수저가 된다-227화(227/405)
월요일 아침, 한국우유 본사 마케팅팀에서는 긴급회의가 열렸다. 빔 프로젝터에는 급하게 만든 그래프가 떠 있었지만 하나만큼은 확실했다.
“…호재다.”
아니, 호재를 넘어서서 이건 횡재였다. 본디 우유란 무엇인가. 건강과 성장, 깨끗함과 부드러움을 이미지로 한 제품 아니던가.
그간 우유와 관련된 제품에는 특별한 유명인을 내걸지 않았다. 어디까지나 그들의 깨끗한 이미지를 빌려 와 우유에 시너지 효과를 입혔을 뿐이었지.
[잡담게시판/서윤슬요구르트 마셔본사람 어떰?]나 원래 블루베리 처돌인데 플레인 고민된다
연예인이나 운동선수, 유명인들을 모델로 기용하긴 했으나 ‘누가’ 마시는지에는 초점을 두지 않았다는 말이다.
[20대게시판/나 편순이인데 지금 서윤슬 요구르트 다나감ㅋㅋㅋ]중딩들이 특히 환장하더라ㅠ 윤슬언니 이러면서 얘기함…
하지만 지금.
[정보게시판/ 다이어터의 서윤슬요구르트 솔직한 후기.jpg]딸기, 블루베리, 플레인 맛 세가지인데 개인적으로 나는 딸기가 제일 맛있더라 ♥(〃´૩`〃)♥ 칼로리도 덴마크 시리즈보다는 낮아서 먹기 편했어~
소비자들이 스스로 초점을 맞추기 시작했다.
서윤슬 요구르트!
그것이 한국 우유가 제조한 요구르트의 새 이름이 되었다. 심지어 도시락과 함께 묶여 한국대 정식이라는 이름으로 또다시 알아서 바이럴이 되고 있었다. 마침 깨끗하고 부드러운 외모와 건강한 성장의 아이콘인 윤슬의 이름이 붙었기 때문에 효과는 배가 됐다.
“당장 할 수 있는 키워드 다 꺼내놔 봐! 자! 뭐라도 좋아!”
사실 편의점에서 요구르트는 그렇게 큰 매출을 기대하지 못하는 품목 중 하나였다. 일단 편의점에서 최근 열심히 밀어주는 자체 제작 PB브랜드 카페 계열에 밀렸고, 또 보기만 해도 입 안이 달달한 각종 액상과당에 밀렸다. 근래에 가장 크게 유행했던 건 바로 흑당이었는데, 그렇게 단 음료를 먹던 소비자가 플레인 요구르트를 쳐다볼 리 없었다. 결론은 요구르트의 판매량은 늘 일정했다는 것이다.
“일단 학원가에 물량을 더 많이 푸는 게 어떨까요? 맘카페에도 대치맘 목동맘들이 애들 공부시킬 때 먹인다고 하고요. 한국대 키워드 어떻게 해서든 붙잡죠. 어차피 사람들이 한국유업이랑 한국대랑 관련 없는 거 모를 테니까.”
“아, 저 그 방송 봤었는데요. 새벽에 커피 마시기 전 위 코팅용으로 좋다고 했었거든요. 직장인들도 야근할 때 먹거나 출근길에 아침 대용으로 먹으면 좋다고 하면 어떨까요? 서윤슬 님이 워낙 어릴 때부터 인플루언서 활동을 해서 20대, 그러니까 사회 초년생들한테도 선호도가 높던데요.”
“그거 좋다. 그 방향으로 잡아 두면 직장인들 그 정기 배달. 그거 판매량 유의미하게 늘릴 수 있을 것 같은데요.”
“일단 지금 비교는 제대로 될 것 같아요. 지금 유행하는 게 ‘~폭탄’이잖아요? 초코 폭탄, 당 폭탄, 크림 폭탄…. 그 사이에서 짠! 하고 나타난 한국 요구르트. 건강 챙기는데 맛도 있다. 이렇게요.”
삑- 삑-
리모컨을 몇 번 누르자 빔 프로젝터의 화면에는 이제 윤슬의 얼굴이 떠올랐다. 바로 옆에 로고가 잘 보이도록 잡은 한국우유 요구르트를 잡고 있는 그 장면이.
“일단 연락부터 넣어봅시다. 아직까지 광고 한 번 받은 적 없는 인플루언서니까, 첫 광고 어떻게든 따 내 보자구요!”
회의실은 순식간에 열기로 가득 찼다. 매출 그래프를 더 위로 올릴 수 있는 기회가 생겼으니. 생각지도 못한 곳에서 이뤄진 물살을 제대로 만들어 나가리란 생각뿐이었다. 물 들어오는 김에 제대로 노 젓겠다. 그리고 이런 다짐은 한국유업 쪽에서만 하는 것이 아니었다.
* * *
“지금 당장 다른 계열 도시락 생산 비중 줄이고, 고기냠냠 도시락. 특히 불고기 생산량을 높여야겠어요.”
CS25쪽도 마찬가지였다. 2년 전 CS25를 필두로 편의점에서는 끊임없이 전쟁이 일어나고 있었다. 자체 제작 브랜드, 그러니까 저렴한 가격에 높은 퀄리티를 내놓는 ‘우리 편의점 이름 믿고 사세요’ 라인에 제대로 싸움이 붙은 것이다.
[CS25 드디어 강해자와 콜라보… ‘엄마의 손맛’ 도시락 출시]CS25가 먼저 도시락을 내놓고 선두를 잡나 하면.
[GU, 천종원이 일냈다! 동네식당의 그 맛 그대로. ‘천가지반찬’ 도시락 출시]GU가 바짝 따라붙었다.
그렇게 1위를 두고 엎치락뒤치락하며 싸우길 2년째, 이제는 새 전략이 필요할 때였다.
“…서윤슬 잡아.”
눈앞에 길이 보였다.
한국유업의 마케팅팀과 CS25 마케팅팀은 잠시도 기다릴 수 없었다. 서윤슬이 필요했다.
* * *
“안녕? 오랜만에 연락하네요. 이제야 전화 받네. 잘 지냈고? 답장 좀 해주지~”
-안녕하세요. 에이이~. 이거 왜 이러세요. 답장 보냈잖아요.
“와. 이모티콘 하나 보낸 게 답장? 대학가더니 너무한다. 윤슬 씨, 내가 광고 맡길까 봐 그렇지?”
-솔직히 말씀드리자면 네.
“…좀 포장? 그런 거 못 하나? 우리 분명 사이좋았잖아요.”
-그건 인튜브에 자꾸 제품 넣어달라 하기 전이었고요….
다이아수저는 핸들을 내리쳐가며 웃었다. 하여간에 윤슬은 솔직했다. 스무 살 새내기 겟레디 위드미로 라모레 영상 좀 찍어달라 약간, 정말 아주 약간 졸랐을 뿐인데 그 뒤로 연락을 싹 끊어 버렸다.
“그래. 그렇게 빼먹을 거 있을 때만 단발성으로 친한 척하는 자본주의의 수장 같은 모습, 아주 보기 좋아요.”
윤슬은 아직 때가 아니라고 했다. 그렇다면 대체 언제? 다이아수저는 바로 지금임을 확신했다.
“그러지 말고, 이제 진짜 시험 기간 피부관리법 올릴 때 됐다고 생각해요.”
-아직이요.
“그놈의 아직! 대체 언제쯤이면 되는데?”
오늘따라 도로가 막혔다. 다이아수저는 높은 콧대에 걸쳐져 있는 선글라스를 신경질적으로 고쳐 썼다.
-지금, 아 그러니까 시험 기간엔 다른 광고 받을 거라서…. 음, 좀만 더 있다.
“어디?! 보나 마나 뻔해! 그 요구르트 회사죠? 뭐래? 얼마 주겠대? 내가 그거 두 배 줄게. 한국유업이 돈 많을까 라모레가 돈 많을까?”
-근데 지금 광고가 동시에 두 개 들어와서, 일이 좀 복잡해졌어요. 원래 노린 건 요구르트 하나였는데 일이 생각보다 커져서….
별거 아니라는 듯 말하는 윤슬의 목소리에 다이아수저는 기가 찼다. 그 스토리텔링이 전부 계산된 것이었을 줄이야.
“뭐야? 그렇게 잘하는데 왜 우리건 안 해줘요! 빨리빨리 넘기고, 다음 광고 받는 게 좋잖아.”
-빨리빨리 뭘 넘겨요, 또. 지금 얘네가 한국대 서윤슬로 돈 발라주는데 벌써 끊으면 아쉽죠.
“…그러니까 지금 서윤슬 이름 옆에 한국대 붙이려고 일부러 요구르트 들고 간 거다…?”
“이제 눈치채다니. 그래서야 바이럴하겠어요? 한국유업에서 신난 거 안 보여요? 걔네도 한국대 이름 쓰고 싶으니까 그렇게까지 열심히 하는 거지. 저는 뭐, 그냥 중간 다리 역할. CS25도 한국대 정식 그렇게 밀더만.”
다이아수저는 할 말이 없었다. 그러니까 윤슬은 한국대의 이름값을 한국유업과 함께 강탈하고 있었다. 고등학생 때 라모레를 상대로 벗겨 먹던 실력이 어디 가지 않았다. 심지어 이제는 기업 두 개를 상대로 동시에 등을 처먹고 있었다….
-작업을 그렇게 쳐주는데 저야 나쁠 거 없죠. 바라던 거기도 하고…. 솔직히 지금 라모레가 저 데려가서 한국대 서윤슬로 키워드 쳐줄 거 아니잖아요.
“…그렇긴 하지.”
화장품인데 대학 네임을 쓸 일은 없었다. 할 말이 없어진 다이아수저는 오늘도 잘 정돈된 손톱으로 핸들을 톡톡 건드렸다. 아무래도 앞에서 사고가 난 모양이었다. 차가 조금도 움직이지 않았다.
-일단 지금 한국대 타이틀 제가 먹고 싶어요. 적어도 지금 10대, 20대 사이에서 한국대생 중에 떠오르는 사람 있으면 제가 첫 번째가 되고 싶어서요.
“음…. 그래, 그거 나쁘지 않지.”
한국대 출신이라고 하면 일단 누구든 한 번 더 눈여겨보게 만드는 후광 효과가 있었다. 윤슬은 기업의 마케팅 비용을 자신에게 끌어가 뒤에 형광등 천 개를 달고 다닐 작정이었다.
-한국우유 요구르트, 한국대, 서윤슬. 이거 굳어지려면 한국유업에서 돈 좀 더 써줘야 될 것 같고…. 일단 이번 달은 안 돼요.
“하…. 내가 단도직입적으로 말할게요. 항상 왜 이렇게 윤슬 씨랑 말하면 휘말리는 것 같지.”
다이아수저는 깊게 한숨을 쉬고 대답했다.
“쉬코르 한국 들어온 지 얼마 안 된 거 알죠? 유통 플랫폼이 그만큼 늘어난다는 건 경쟁이 더더더더더! 너어-무 너무 치열해진다는 소리고.”
대형 드럭스토어, 쉬코르가 한국에 들어왔다. 다양한 브랜드 제품을 한 공간에서 간편하게 쇼핑할 수 있는 만큼 오프라인 소비자의 발걸음은 한 번씩 멈추고는 했다. 마침 가장 첫 번째로 오픈한 건 강남역이었다. 라모레 오프라인 매장에서 멀지 않은 곳답게 몇 번은 정찰을 나가고는 했다.
그때 다이아수저는 느꼈다. 수없이 많은 브랜드들, 역사가 있고 전통이 있는 명품부터 트렌디하게 새로 생겨나는 브랜드들 사이에서 라모레는 곧장 눈에 띄지 않는다는 걸.
“신생 브랜드가 하나둘씩 생겨나고 있어, 알 거야? 인플루언서들이 콜라보로 모자라서 이제 네임 걸고 자체 브랜드 만드는 거.”
이제는 제품의 품질만이 아닌 이미지 소비의 시대였다. 사람들은 대기업 공장에서 만들고 연예인이 광고하는 코스메틱에서 서서히 등을 돌리기 시작했다. 대신 친근하고 닮고 싶은 인플루언서가 직접 만들고 사용하는 코스메틱에 흥미를 보이고 있었다. 다이아수저는 흘낏 시계를 바라봤다. 아직 늦지는 않았지만 아슬아슬했다. 여전히 신호는 빨간불이었다.
“다른 인플루언서들 PPL이고 브랜디드고 지금 다 해요. 많으면 일주일에 하나씩 하는 사람들도 있어. 그러니까 윤슬 씨도 광고에 너무 마음 쓰지 말고. 아…. 물론 이런 말은 당연한 거겠지만, 우리끼리 사이잖아? 편하게 말할게. 원하는 키워드 있으면 말해요. 내가 어떻게든 얼마를 써 서든 그거 윤슬 씨 이름 옆에 붙여줄게. 그래. 한국유업처럼.”
-말씀은 감사한데…. 실력을 영 못 믿겠….
“야!!!”
이전에 잘못된 바이럴로 네티즌에게 털린 전적이 있는 다이아수저는 얼굴이 새빨개졌다. 수화기 너머 윤슬이 얄밉게 킬킬 웃었다.
-뭐 어디까지 도와줄 수 있는데요?